Сколько стоит реклама в 2026: реальные бюджеты по каналам

Оглавление · читать 9 минут

• Сравнение бюджетов по каналам
• Яндекс Директ: сколько нужно для запуска
• Минимальный бюджет
• Оптимальный бюджет
• VK Ads: бюджет на тест и когда не стоит тратить
• Авито: самая недооценённая площадка рунета
• Оплата за звонок
• Telegram Ads: бюджет и потолок по объёму
• YouTube: сколько стоит контент-реклама
• Инстаграм: те же ролики, но дешевле
• Вывод: во что верить в маркетинге 2026
• Частые вопросы

Меня часто спрашивают (реально кстати часто, не пизжу) типа сколько надо денег, чтобы запустить рекламу в конкретном канале. Собрал свои бенчмарки в одном месте — конечно, всё сильно зависит от ниши, но если брать медиану, то плюс-минус будет так.

Сравнение бюджетов по каналам

Чтобы не листать туда-сюда — вот все цифры в одной таблице. Ниже разберу каждый канал подробнее, но если вам нужен только порог входа, забирайте отсюда и идите считать свою нишу.

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России.

И сразу оговорюсь, почему цифры такие, а не «от 30к, как раньше». Реклама тупо подорожала. По обзорам рынка за 2025-й Директ в среднем прибавил от 20 до 100% за год (зависит от ниши и конкуренции), а средняя цена заявки уползла в диапазон 1500–6000 ₽ и продолжает расти примерно на 20–45% в год — это если верить сводкам агентств и медийным разборам вроде материалов eLama про каналы и стоимость лида. Так что старые бенчмарки из 2021-го можно смело выкидывать: то, что три года назад заходило с 30к, сейчас с этими деньгами просто не шевелится.

Яндекс Директ: сколько нужно для запуска

Ну это просто шредер для ваших денег, поэтому присаживайтесь.

Минимальный бюджет

Минимально — 80–100к в месяц, это вот прям дно дна, ниже просто не имеет смысла вообще: там конверсий не хватит для того, чтобы алгоритм хоть как-то оптимизировался. Технически-то Яндекс пустит вас и с 300 ₽ в день (это его официальный минимум по ставке) — только это как купить абонемент в зал и ходить туда раз в месяц: формально можно, толку ноль. Если у вас бюджет меньше 80к, лучше арендуйте ростовую куклу или махающего чувака надувного — будет больше толку, чем с 30к заходить в Директ.

Оптимальный бюджет

Оптимально — считайте по формуле. Бюджет в неделю = цена заявки × 20. Если у вас цена лида, например, 2000 ₽, то с 40к в неделю вы будете себя комфортно чувствовать (ну вернее, вы-то себя всё равно так себе будете чувствовать, просто Яндекс нормально оптимизироваться будет).

Если не хотите считать это в одиночку — на консультации разберём вашу воронку и посчитаем бюджет под нишу.

VK Ads: бюджет на тест и когда не стоит тратить

Я даже хер знает честно говоря, как это нормально прогнозировать. Я уже снимал видео, где охуевал от почти нулевой эффективности VK Ads.

• Минимально — тысяч 50 я бы заходил, чтобы на микробюджетах что-то протестировать и понять, есть ли смысл туда дальше деньги вливать.
• Оптимально — честно говоря, не тратить в эту дыру деньги. Но если вы всё-таки решились и у вас сходится экономика (вы точно верно считаете?), то тратьте, пока окупается. Вы, скорее всего, счастливый человек, поцелованный богом, раз у вас ВК окупается — просто продолжайте.

Авито: самая недооценённая площадка рунета

Самая, на мой взгляд, недооценённая площадка сейчас в рунете. Да, подходит далеко не под все ниши, но глобально во многих нишах может генерировать лиды в 2 раза дешевле Директа. Авито ещё и полноценную рекламную платформу с аукционом раскатал только летом 2025-го, так что аукцион там пока не перегрет до состояния Директа — окно, пока все не набежали, ещё открыто.

Собственно, вот вам ответ на вопрос «Директ или Авито», который мне задают чаще всего:

Правильный ответ, если честно, — тестировать оба и смотреть на цену заявки, а не выбирать заранее по вайбу. Но если ваша ниша живёт на Авито (услуги, ремонт, спецтехника, авто) — начал бы я с него.

Оплата за звонок

• Минимально — тысяч от 70к. Раньше можно было от 30к, но, как и всё хорошее, такие времена быстро заканчиваются.
• Оптимально — от 100к, но зависит от ниши: в некоторые надо и 200–300.

Telegram Ads: бюджет и потолок по объёму

Ну, у вас есть где-то неделя, чтобы успеть залить туда деньги и не стать террористом, но допустим.

• Минимально — тысяч с 50 в месяц уже можно заходить. В телеге нет никакой автоматики и оптимизаций, поэтому крутить можно хоть 500 ₽ в день.
• Оптимально — 100к в месяц, и нормально уже можно разойтись. В большинстве ниш больше 500–700к вы всё равно не открутите: в телеге довольно маленький объём аудитории (а что сейчас будет после блокировки — прям вообще ух весело).

YouTube: сколько стоит контент-реклама

От 60к, если вы готовы посвятить всё своё свободное время блогингу и пахать, снимая и придумывая всё самостоятельно (эти 60к уйдут на монтажёра и дизайнера обложек). До 150–200к, если хотите так же много херачить, но вам хотя бы кто-то будет помогать в этой ноше придумывания «а чё бы ещё снять такого?», когда ты уже снял 40+ роликов и сказал всё, что хотел сказать (поверьте, это та ещё задача). Сколько сил на самом деле съедает канал, я разобрал в отдельном посте — как я год вёл YouTube и собрал 877 000 просмотров.

Инстаграм: те же ролики, но дешевле

То же самое, что у ютуба, плюс-минус, но дешевле процентов на 20, так как ролики короткие, а не длинные. Instagram запрещён в России, так что закладывайте это в риски.

Вывод: во что верить в маркетинге 2026

Ну вот и всё в целом — суровый отечественный перформанс теперь выглядит как-то так.

Я, честно говоря, больше всего верю в контент-маркетинг, партнёрки, работу с базой, ну и SEO (тоже по сути контент-маркетинг своего рода). Потому что закупать холодный трафик — ЗАЕБЁШЬСЯ: быстро кончатся деньги. Реклама — это не разовая покупка лидов, а статья расходов, которую бизнес несёт постоянно, и на определённом масштабе она честно съедает 10–15% выручки (я про это подробно писал в разборе кризисов роста бизнеса — там же, где бизнес-модель внезапно обнаруживает, что денег на маркетинг в ней вообще не заложено). Так что вопрос не только «сколько стоит запустить», но и «выдержит ли это ваша экономика из месяца в месяц».

Цифры, конечно, грустные, но это правда рынка.

Маркетинг в России 2026 — это научиться работать вдолгую. Времена «нажал на кнопочку „продвигаться“ и получил 100 лидов» закончились.

Три цифры, которые стоит забрать с собой:

Частые вопросы

Можно ли запустить рекламу с бюджетом до 10 000 ₽?

С такими деньгами реально что-то пощупать только на Авито или в VK на тест — и то чисто «понять, как оно вообще». В Директ с 10к заходить бессмысленно: алгоритму не на чем оптимизироваться, деньги просто испарятся. Честно: меньше 50к в месяц — это уже не реклама, а пожертвование площадке.

Директ или Авито — что выгоднее в 2026?

Если ниша подходит под Авито — он часто даёт лид вдвое дешевле Директа, а местами есть оплата за звонок, а не за показы. Директ универсальнее и бьёт шире, но и дороже: за год он подорожал заметно. Нормальный ответ — тестировать оба и смотреть на цену заявки, а не гадать заранее.

Куда точно не стоит заливать бюджет?

В канал, экономику которого вы не считаете, — вот прям туда деньги и улетают мимо кассы. Чаще всего это VK Ads (тяжело прогнозируется) и холодный трафик без работы с базой: он вымывает бюджет быстрее, чем приносит результат.

Как посчитать бюджет под свою нишу?

Для Директа берите формулу: недельный бюджет = цена заявки × 20. Знаете свою цену лида — умножили, получили ориентир. Не знаете — это как раз то, с чего начинается любой нормальный запуск, и это уже разговор про вашу воронку, а не про среднюю температуру по больнице.

Ну и главный вопрос, который стоит себе задать перед любым запуском: а вы вообще считали, во сколько вам обходится один клиент — и сколько он вам приносит потом? Если да — вы уже впереди большинства тех, кто жмёт «продвигать». Если нет — с этого и начните.

Если хотите разобрать свою ситуацию предметно — посмотрите, как я консультирую, или загляните на страницу про рекламу у меня.

Частые вопросы

Сколько минимум стоит реклама в Яндекс Директе в 2026?+

Минимально — 80–100к в месяц. Если бюджет меньше, алгоритму не хватит конверсий для оптимизации: с 30к заходить в Директ смысла нет.

Как рассчитать оптимальный бюджет на Яндекс Директ?+

Считайте по формуле: бюджет в неделю = цена заявки × 20. Если цена лида, например, 2000 ₽, то с 40к в неделю вы будете чувствовать себя комфортно.

Правда ли, что Авито дешевле Директа?+

Да, Авито — самая недооценённая площадка в рунете: в некоторых нишах она даёт лиды в 2 раза дешевле Директа, а в отдельных категориях есть даже оплата за звонок (звонок 8к, спецтехника).

Сколько стоит зайти в Telegram Ads?+

С 50к в месяц уже можно заходить: автоматики и оптимизаций там нет, крутить можно хоть 500 ₽ в день. Оптимально — около 100к. Больше 500–700к в большинстве ниш всё равно не открутить: объём аудитории небольшой.

Во что вкладываться в маркетинге в 2026 году?+

В контент-маркетинг, партнёрки, работу с базой и SEO. Холодный трафик быстро вымывает бюджет. Маркетинг в России 2026 — это игра вдолгую: времена «нажал кнопочку и получил 100 лидов» закончились.

Можно ли запустить рекламу с бюджетом до 10 000 ₽?+

С такими деньгами реально что-то пощупать только на Авито или в VK на тест. В Директ с 10к заходить бессмысленно: алгоритму не на чем оптимизироваться. Меньше 50к в месяц — это уже не реклама, а пожертвование площадке.

Директ или Авито — что выгоднее в 2026?+

Если ниша подходит под Авито — он часто даёт лид вдвое дешевле Директа, а местами есть оплата за звонок, а не за показы. Директ универсальнее и бьёт шире, но и дороже: за год он подорожал заметно. Нормальный ответ — тестировать оба и смотреть на цену заявки.

Куда точно не стоит заливать рекламный бюджет?+

В канал, экономику которого вы не считаете. Чаще всего деньги улетают мимо кассы в VK Ads (тяжело прогнозируется) и в холодный трафик без работы с базой — он вымывает бюджет быстрее, чем приносит результат.